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中国安防十大总监专访(二)
发布日期:2021-11-25 11:47   来源:未知   阅读:

  2020年年初,突出其来的新冠疫情带来严重的社会经济挑战。面对疫情带来的挑战,部分企业瞄准问题靶心,纾困解难;聚焦创新内核,紧抓发展机遇。在当前中国新冠肺炎疫情防控和有序复工复产过程中,永泰传媒为激活企业新动能,助推企业提高影响力,特采访在疫情期间为公司做出突出贡献,助力企业转型升级的几位优秀总监。以下为专访内容:

  向上滑动阅览对线年末至今的新冠疫情给企业带来了哪些不利影响?面对这些困难,企业是如何应对的?

  诸多企业都面临着成本升高、市场萎缩、利润降低的风险压力,面对这些的不利影响,企业进行了战略调整:开源节流。开源主要在两方面下功夫,一方面进行市场营销的重心进行转移,增加更多的线上市场的开拓和推广,国内和海外均加大网络营销投入,利用互联网一切可以利用的资源进行网络营销,更深切入电商领域,并作为公司未来营销战略;另一方面紧跟AI智能制造、智慧、物联、大数据这一历史大趋势,深入调查研究用户潜在需求和行业痛点,依据现状并结合电子科技技术的发展,持续研发打磨集智能、物联、大数据三大概念为一体的新产品,在安防领域内开拓新赛道;节流方面主要以工作效率提升为核心,打造团队练好内功,以适应未来的高速发展,同时进行有意识的成本节约,降低企业无效费用,保证企业良性发展。

  面对不利的影响、企业要练好内功。金万码在巡更领域上已经位居世界的前例,产品覆盖全球126个国家;金万码并没有停下脚步,历时5年的时间研发出万码巡检锁,一把钥匙开10000把锁、每次锁具的操作都有开关锁记录的智能锁控管理系统,并拥有发明专利,成为一款划时代的产品,彻底解决行业钥匙管理繁琐、任务工作无法溯源、人员管理混乱等安全隐患问题,实现达到系统化、责任化、智能化的管理。智能巡检锁管理系统提升行业的安全管理,成为行业的有效管理工具。

  公共交通:地铁闸机、售票机、售货机、电池保护箱、投币箱、广告灯箱、设备箱等锁具管理;

  AI、物联网、大数据等落地应用,您认为这些新技术的加持会给企业带来哪些新机遇?

  万码巡检锁系统结合AI、物联网、大数据的底层平台的应用,让巡检锁系统更加智能化,市场开拓更加多样化、精准化、高效化。提升管理现状,扫除行业痛点,行业客户使用更加智能化、方便化。这是一个传统的领域,确是一个全新的赛道,是蓝海中蕴藏的巨大市场,我们已把系列产品定位为公司未来发展的战略性产品,我们相信“巡检锁”的问世是安防升级发展的必然,是具有划时代意义的产品!欢迎各界同仁与我们一起推动巡检锁的市场,推动安防行业升级!

  致力于打造全球巡检锁的生态圈,成为巡检锁这一全新领域的开拓者、推动者和领军者!

  向上滑动阅览对线年末至今的新冠疫情给企业带来了哪些不利影响?面对这些困难,企业是如何应对的?

  随着人工智能技术的不断发展,巨龙创视充分利用新技术的优势,来优化打造场景化智能视觉系统,推出了机关单位无感考勤系统、企业园区一脸通系统、会议签到系统。新机遇带来新的市场应用,例如政府机关单位越来越多使用无感考勤完成人脸打卡。无感人脸考勤技术以打卡速度快、体验好、数据安全等特点脱颖而出,在政府领域拥有广阔的市场前景。无感考勤系统内置丰富的多维度统计报表,可以在手机端实时将工作日单位考勤情况实时信送,个人考勤成功后系统自动推送通知消息。实现了对单位人员的规范化管理,通过信息化支撑做到人员到位实时查看,请销假可视化管理。从根本上解决了单位人事部门的统计成本。技术不断发展,为市场应用拓展了新的空间。

  巨龙创视致力于缔造工业级智能视觉全系列产品,精益求精,做用户放心使用的AI产品。巨龙创视提供包括全系列面板机和智能摄像机。在面板机方面,公司有常规系列、测温系列、健康码系列、欧盟码系列等,产品尺寸覆盖5寸、7寸、8寸、10.1寸、21.5寸、32寸等规格;智能摄像机拥有视频结构化摄像机、人脸无感门口机、超逆光人脸抓拍机、人脸语音播报摄像机等产品。在智慧校园方面,巨龙创视有人脸宿管无感考勤系统、教室点名球、校门考勤终端、校园分班播报终端、校车定位终端、人脸布控系统等六大场景应用系统。在市场机遇不断发展,巨龙创视相信通过自身的技术创新,向市场提供专业好用的产品,能够利用智能视觉技术为每个人带来美好生活。

  请您介绍一下贵公司的新产品和新技术,这些产品和技术主要服务于哪些领域?有何优势?

  巨龙创视以技术创新为导向的专业企业,持续为客户提供最具市场前瞻型的产品与服务。针对智慧校园市场,巨龙创视推出智慧校园系统。作为全新一代校园智能管理系统,巨龙系统依托智能硬件+校园管理平台+微信小程序,能够实现学校出入智能化管理,宿管人脸无感考勤,教室人脸无感点名,精彩瞬间抓拍,学生校园轨迹,让家长更了解孩子,让老师更便捷,让学校更安全,全方位提升智慧校园管理能力。巨龙智慧校园系统可以在全国中小学、幼儿园等市场使用,系统部署简单,应用灵活。

  新冠疫情所带来的挑战很有可能变成我们企业所要长期面对的“新常态”,新冠疫情下对于我们出入口控制人行通道行业的利弊,不能单纯的从某一个角度来看。

  2、 疫情防控要求下,大规模纯靠人工生产方式的企业明显存在的风险,人难招,而且,市场需求和供应链端的急剧变化也要求企业生产要具备高度精益化和灵活度,这对一般的微小企业挑战也是巨大的。

  3、 全球疫情下,供应链受到巨大冲击,一些中小供应商甚至面临倒闭的风险。供应链的收缩,导致原材料大幅度上涨,而成品价格在当前情况下,越压越低,在通道闸整个行业产生了严重的内卷。

  1、疫情当下,有人员流动的公共场所(医院、车站、码头、学校、写字楼、企业单位等)都需要加强人员管控和监测,而我们闸机作为人员管控的终端设备。结合测温人脸、扫健康码绿码开闸,大大的提高了公共场所人员通行的效率。因此国内市场需求不减反增。面对当前防疫常态,我们肩负起社会防疫的责任,保证产品的质量和以及市场价格的稳定性。这给我们闸机生产企业带来了新的挑战。

  1、 使用新的技术手段推动的营销手段越来越成为我们当下考虑的方向,广州漫城文旅科技发展有限公司考,比如通过互联网里的短视频、公众号、微官网等营销手段来代替线下出差接触客户拜访客户。

  2、 精简企业组织架构,内部流程从实从简,减少内部管理以及流程消耗。提高管理的灵活度和精益化,提高生产效率。

  3、 从产品源头设计出发,考虑并通过产品设计重新部署对原料和零部件的需求来解决成本和供应链问题。

  1、企业员工短缺:制造业人才尤其是研发人员和技术工人都处于紧缺状态,而本次疫情进一步加剧了人员匮乏的状况。制造业中小企业又以劳动密集型为主,其生产经营大量依靠劳动力,因此疫情极大地影响了中小企业的用人及招工。

  2、市场需求降低:制造业产业链长、环节多,各配套单元相互协同、相互制约。一个零件甚至一个工序将会影响到整个产品线其它零部件的生产,因此,疫情导致的企业复工难的问题直接会影响到市场,导致市场总体需求急剧下降,形成不良循环。

  3、供给环节中断:疫情前期所导致的复工率低、生产资料市场开业率低,直接表现为原材料、辅件、配件、零件等的供给不足和配套不够,进一步的制约了企业的生产和经营。部分中小企业因为对供应链的僵化依赖,无法安排生产或从而导致生产过剩、库存积压、产量不足、延期交货等诸多问题。

  4、配套服务减少:疫情导致的围绕企业生产经营的技术服务、物流、交通、后勤等配套服务大量减少,也在一定程度上制约企业的发展。

  面对疫情对线下市场的冲击及造成的影响,环宇通公司通过拓展线上销售渠道、改进技术和管理等方式升级产品服务。快速变更营销策略、促进线上转型,扩展销售渠道;运用互联网、人工智能等新技术改善生产方式,升级产品服务、提升产品竞争力;针对疫情期间市场需要快速转产防疫物资。疫情虽然给企业带来巨大挑战,但也在一定程度上推动了企业加速转型升级,优化结构等进程。

  自1999年创立至今,这22年来,环宇通公司始终将“诚信、务实、责任、创新、共赢”作为企业的核心价值观。多年的行业深耕,环宇通公司目前已确立了智慧医养、智慧安防、物联网这三大业务板块。在智慧医养领域,环宇通公司始终关注医疗养老行业的发展,发掘行业需求,自主研发生产了新一代的数字医养产品,已经成功的应用到诸多的医院、养老院当中,赢得了市场和用户的认可;环宇通多年来一直重视在安防行业的发展,基于公司自主研发的IP网络系统,已经广泛到智慧监仓、平安校园、平安城市、道路交通等领域,在未来的发展中,将结合AI、大数据等最新技术,满足市场不断提升的需求;物联网领域中,环宇通公司采用Zig-Bee、LoRa、WiFi等多种无线传输技术,结合研发优势,开发出了一系列应用于医疗养老、餐饮服务等行业中的产品,具有免布线、低成本、长距离、信号稳定等优势,能够满足不同用户的需求。未来的企业发展,我们将并不断的创新发展,为客户提供更优质产、更完善的解决方案,更好的服务用户。

  向上滑动阅览对线年末至今的新冠疫情给企业带来了哪些不利影响?面对这些困难,企业是如何应对的?

  2020年春节后,面对疫情影响大多数企业采取了远程复工的模式来度过尚未明确的疫情发展期,疫情肆虐下,除了少数受益于疫情的医疗,口罩企业外,多数企业都处于停滞状态,安防行业作为国内市场的重要组成部分,面临严峻的考验, 每个企业都在寻找如何突破,逆势成长。宇航也不例外,面对这种情况,我们可以从以下几个方面来看:

  2.基于工业市场市场情况,发展趋势可谓是百花齐放百家争鸣,工业交换机是未来光传,通讯领域的主导核心产品,这个已经不容质疑了,不管是从市场,从厂家角度来看,产品都是琳琅满目,真假难辨,自产,自研的,非自产自研的,倒手倒卖的,层出不穷,让客户增加了选择的难度。

  因此,宇航接下来会大力发展品牌代理商布局。我们经历过ODM ,OEM 的大客户厂家的质量认可,数量堆积出来的额成本优势,让宇航的品牌有了一个成长的好环境,我们还推出了一系列活动,比如“免费送样”、“以旧换新”等,宇航有义务有责任来推动工业级交换机的发展。

  基于这两个方面, 宇航光通推出一层管理交换机,小钢炮系列产品和 AI 管理平台。小钢炮系列产品已经通过了专利专项国家级检测。并用平台化管理前端工业级交换机产品。从根本上解决了目前安防行业各个环节的主要痛点问题,场景分析,管理升级,精准到位, 平台化,价格领先。核心技术有四类, 一层网管交换机,人工智能应用芯片, 宇航创新驱动系统, 网管应用平台。基于TCP、IP 数据通信模型设计, 工作在TCP IP 数据模型的物理层, 通过数据交换芯片和跨界AI 应用芯片结合实现网管交换机完善的监控功能和简单控制功能。可以实现端口隔离,端口速率,端口警告,设备警告,供电警告,链路警告,可视化明显。

  还有一个现象比较突出,因AI 现在百家齐放,碎片化,细分场景理念这些特点比较突出, 产品系列有自己特点的同时也要考虑到以后国家出台统一标准,方便用户统一操作, 宇航的小钢炮平台也是可以集中管控,可对接第三方网管平台,做好指挥官的角色。

  请您介绍一下贵公司的新产品和新技术,这些产品和技术主要服务于哪些领域?有何优势?

  宇航的产品主要集中在工业交换机领域,主要产品是导轨式非网管工业以太网接入交换机(支持POE供电)、导轨式网管工业以太网接入和汇聚交换机(支持POE供电)、机架式网管千兆工业以太网汇聚交换机、机架式网管工业万兆以太网核心交换机,

  经过几年的发展,宇航现在的工厂在TP-LINK对面的写字楼里,咱们像前辈虚心求教打造7S 标准的工厂,现在工厂面积2000平,在工业领域,属于比较大的规模

  所有芯片厂商的各工业交换机主流标准方案,被同行称为工业交换机“沃尔玛超市”

  广泛服务于智慧城市、平安城市、雪亮工程、天网工程、海绵城市、高速公路、电力、轨道交通、能源、新能源、石油、化工、煤炭、环保等各个行业。

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